BDR (Business Development Representative)

Estamos em busca de um(a) BDR para fazer parte do nosso time. Essa pessoa terá um papel estratégico na abertura de mercado, prospecção ativa de potenciais clientes e geração de oportunidades qualificadas, contribuindo diretamente para a construção de um pipeline previsível e para o crescimento dos resultados da área de vendas.

Responsabilidades

• Identificar, mapear e selecionar contas e contatos com potencial para prospecção ativa.
• Pesquisar informações estratégicas sobre empresas e tomadores de decisão, realizando abordagens consultivas para qualificar potenciais clientes.
• Gerar novas oportunidades em contas frias por meio de estratégias outbound e conduzir a qualificação inicial dos leads.
• Construir, organizar, analisar e qualificar listas de leads recebidas ou desenvolvidas pela área.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, redes sociais e aplicativos de mensagem, seguindo as cadências definidas.
• Conduzir conversas iniciais (discovery calls) para entender necessidades, dores e oportunidades dos prospects.
• Executar follow-ups de forma estruturada, garantindo continuidade e qualidade no relacionamento com potenciais clientes.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Contribuir para a construção, análise e melhoria contínua dos fluxos de prospecção.
• Utilizar o CRM para registrar, atualizar e acompanhar as interações com leads e clientes de forma contínua e organizada.
• Apoiar a geração de pipeline e novas oportunidades de negócio, contribuindo para o alcance das metas comerciais.

Formação: Superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos

• Vivência prévia como BDR/SDR, prospecção outbound B2B, atendimento ao cliente, pré-vendas ou áreas relacionadas.
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa, organização e habilidade de negociação.
• Experiência com ferramentas de prospecção e CRM como: Salesforce, RD Station, Pipedrive e LinkedIn Sales Navigator serão considerados diferenciais.
• Familiaridade com redes sociais para prospecção e domínio do Pacote Office.